あなたのブログで商品が売れないのはこれが原因かも？
「ブログで商品を売るなら最も大事なテクニック」
それが今回紹介する「ベネフィット」です。
ブログだけでなく商品を売るときにはこのベネフィットがうまく伝わるかどうかで売れ行きが変わります。
あまり聞きなれない言葉なのでよくわからない人も多いと思いますが、丁寧に解説しますのでぜひ最後までご覧ください。
ブログにおけるベネフィットの意味
つまり「利用者にとっての価値」を指しています。
有名な例ですが、「ドリルを売るなら穴を売れ」というマーケティングの本があります。
この「ドリルを売るなら穴を売れ」というメッセージの意味は次の通りです。
この例にのっとって言えば、
- 最新式の電動ドリルだよ！
- バッテリーも長時間長持ちするよ！
こんな風にあなたがいくら「ドリルの魅力」を伝えたところでドリルは一向に売れないでしょう。
「いい感じの穴は開けられるのか？」
ドリルを買う人の興味はここにしかありません。
つまりここを読者に対して明らかにできないと商品は売れないままです。
ベネフィットとメリットは、なにが違うの？
ベネフィットと似たような言葉で「メリット」という言葉があります。
2つとも似ているようですが実は意味が違います。
「ドリルを売るなら穴を売れ」の場面で言っていた「最新式の～」や「バッテリーが～」という部分はメリットです。
メリットを説明するだけでは商品は売れません。
この2つの言葉の違いについて詳しく解説している記事があるのでそちらもぜひご覧ください。
ブログでのベネフィットの伝えかた
ブログを書くとき誰しも1度は「商品やサービスを紹介する記事」を書きますよね。
そのときにこの「ベネフィット」が重要になってきます。
実際に商品を紹介するときにやってしまいがちなレビューを「ノートパソコン」を例に解説します。
あなたも商品を紹介するときこのように紹介していませんか？
この紹介例では読者は商品を買う気になりません。
なぜならこのレビューでは「商品のメリット（＝スペック）」を紹介しているだけだからです。
では先ほどの例にベネフィットを加えてみましょう。
これはあくまで極端な例ですが、ただメリットを紹介するより「このノートパソコンを買うとどんないいことがあるのか？」が明確になりました。
ベネフィットは商品によって1つとは限りませんし、いま私がだした以外にもあるでしょう。
大切なのは読者に「商品を手に入れた自分をイメージさせてワクワクさせる」ことです。
それをあなたの表現や文章で伝えられれば商品は売れます。
まとめ：ベネフィットが伝われば商品は売れる！
もしあなたがいままでベネフィットを意識せずに商品を紹介していたら、ぜひ次からベネフィットを意識してみてください。
既存の記事も「スペックだけの紹介」になっていないか1度チェックしましょう。
ぜひベネフィットを意識した紹介記事を書いて、収益をバンバン増やしましょう！